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来源：环球时报

【环球时报赴上海特派记者 赵觉珵 丁雅栀】编者的话：从2018年到2024年，每年进博会，既有老朋友，又有新面孔。不管是首次出现在进博会上的新伙伴，还是从第一届就参与的“全勤生”，他们都有着不一样的“进博故事”。《环球时报》记者联系并采访到在这7年间，不同时间段首次参与进博会的企业，听他们讲述自己的“进博故事”。

进博会食品展馆人气火爆。（视觉中国）

“现在想参加进博会，是需要排队的”

一个不大的展位和一些斯里兰卡红茶，这是中斯经贸合作商会主席、斯路通公司董事长晋兰加2018年参加首届进博会时的全部。6年过去，晋兰加与其他几十个来自斯里兰卡的品牌共同亮相第七届进博会，茶叶、饼干、巧克力、椰子水、香料等产品琳琅满目。“2018年，我发现斯里兰卡对中国出口占比很少，所以就产生了一个想法，要打开中国市场，让更多斯里兰卡好物走进中国。”晋兰加对《环球时报》记者表示，6年来，他已经推荐了超过150家斯里兰卡企业参展。“可以说现在斯里兰卡企业想参加进博会，是需要排队的。”晋兰加说。

作为世界级的展会，进博会不仅为斯里兰卡商品找到了巨大的市场，也推动它们不断“更新进化”。据晋兰加介绍，通过学习以及对中国市场的深入研究，不少斯里兰卡产品换了包装，当地最知名的锡兰红茶也面向中国消费者推出了新产品。“中国朋友们是懂茶的，中国有历史悠久的茶文化。”晋兰加说，其他国家可能喜欢向茶里加糖、加奶，但中国消费者喜欢“真正的茶”。此次进博会上，晋兰加也带来了迎合中国消费者喜好的斯里兰卡“古树茶”。

本届进博会，晋兰加另一个任务是直播带货，线上渠道已成为斯里兰卡好物增加销售与品牌影响力的重要途径。“一、二、三，上链接！”被网友称为“晋总”的晋兰加面对镜头已驾轻就熟。“这就是中国市场的魅力。”晋兰加说。

“带着几袋自家种的干豌豆样品就来了”

2023年的第六届进博会，美国联邦政府首次设立官方展馆——美国食品和农业馆。在此之前的数届进博会上，爱达荷州政府都是唯一参展的美国官方机构。“从第一次摸着石头过河，到如今驾轻就熟，进博会的国际合作不断深化，给我非常大的感触。”爱达荷州中国代表处首席代表瞿丹然对《环球时报》记者表示。首届进博会的举办给瞿丹然留下了深刻的印象：“来自世界各地的企业汇聚一堂，中国各省市地区的领导带着企业团了解、挑选和采购商品，处处商机涌动……我决定通知爱达荷州的同事，不能让州里的企业错过这么好的机会。”

第二届进博会，瞿丹然带着当时正积极开拓中国市场的农产品公司“安德森西北”尝试参展，这个家族企业的总经理迈克·安德森带着几袋自家种的干豌豆样品就来到了上海。短短几天内，安德森就收集了一个长长的进口商名单。此后，不仅“安德森西北”继续多次参展，爱达荷州以农业为主的其他企业也纷纷亮相进博会现场。瞿丹然说，如今大家在进博会一年一期的会面就如老朋友重聚般，不仅是合作，也是一份友谊。

“2020年，我决定踏上前往上海的旅程”

2020年，全球多数大型展会和经贸活动取消或延期，给国际贸易与合作带来了前所未有的挑战。“但中国展现出了强大的韧性和责任感，坚持举办进博会，为全球经济复苏注入了一针强心剂。”回忆起2020年首次参展进博会的情景，瑞士空气净化器品牌艾可爱尔（IQAir）全球首席执行官弗兰克·哈姆对《环球时报》记者说：“即便面对诸多困难和不确定性，我也决定踏上前往上海的旅程。”弗兰克还回忆说，前往进博会展馆前，他特意去理发店修剪了头发，又满怀好奇品尝了螺蛳粉这一中国特色美食。

如今，弗兰克已将中国视为自己的“第二个故乡”，每年都要多次往来中国与瑞士，艾可爱尔也成为进博会常客。弗兰克表示，“进博会不仅为艾可爱尔提供了展示新品和科技创新的舞台，也让我们得以与中国消费者、合作伙伴及政策制定者直接沟通。这些及时与积极的反馈，都让我们感受到中国市场对空气质量标准的重视，也帮助我们更贴近本地需求，更针对性地调整产品。”

“回到四叶草就像回家一样”

德国拜尔斯道夫集团与进博会有着特别的缘分。“回到四叶草就像回家一样。2021年第一次参加进博会时，我曾说欢迎大家到我们家来做客，是因为进博会举办地国家会展中心（上海）所在的地方曾经就是我们的青浦工厂。”拜尔斯道夫中国企业事务总经理雷开霆向《环球时报》记者说道。

回到曾经的工厂所在地，拜尔斯道夫有了不同的身份——进博会展商。“进博会作为中国高水平对外开放的重要窗口，为我们提供了绝佳展示舞台。”雷开霆说。第七届进博会，拜尔斯道夫展台面积扩大至600平方米，以“细胞新生”为核心设计理念，在进博现场打造“拜尔斯道夫创新实验室”。拜尔斯道夫旗下两大高端品牌香缇卡和莱珀妮首次登上进博舞台。展台还设置了百年文化及战略、核心科技和可持续发展等特别展区，展示拜尔斯道夫的创新产品和前沿科技。雷开霆表示：“我们的子品牌数量不算多，但每次参加进博会，我们都希望拿出一些新的东西，给消费者带来新的体验。这次也不例外，借助进博会这一平台，我们希望把积淀三年的成果展示给大家。”

“某种程度上从未‘缺席’”

力拓集团虽然在第五届进博时首次以参展商的角色亮相，但某种程度上它自2018年以来从未“缺席”。力拓集团首席商务官巴特尔告诉《环球时报》记者，自首届进博会以来，力拓一直通过多种方式积极参与，包括在展会期间与中国企业达成合作意向、参与国际论坛，并作为国家馆赞助商等。“我们从历届进博会中感受到了巨大的能量，并对取得的成果感到非常满意。”

力拓是全球知名的矿业巨头，51年前首次向中国运送铁矿石。如今，力拓每年向中国供应约2.5亿吨铁矿石，中国不仅是该公司最大的市场和最大股东的所在地，也日益成为其全球运营中重要的货物和服务来源。巴特尔介绍称，中国不仅是力拓重要的创新源泉，也助力公司更有效地应对外部环境的快速变化。2022年，力拓成立了力拓中国技术与创新中心（CTIC），将中国的领先研究、技术和创新带入力拓在全球的运营中。

“在这里感受到消费者的认可”

MUJI无印良品是不少中国消费者熟悉的品牌，它在第六届进博会上首次亮相。无印良品（上海）商业有限公司董事长兼总经理清水智对《环球时报》记者表示，进博会作为全球贸易交流的顶级盛会，是连接中国与世界的重要窗口，也是展示创新成果、分享市场机遇的重要平台。

目前，MUJI在中国有约400家门店。清水智表示，中国市场是MUJI最重要的海外市场，也是日本以外最大的市场，“我们深切地感受到了消费者对于MUJI的认可，也会坚持开发取材于中国、真正满足中国消费者需求的商品。”

“首次参展，我们结识更多新朋友”

从金枪鱼到龙虾，进博会的现场从来不缺少来自世界各地的海产品，但放在鱼缸内展示的活鱼却并不多见。本届进博会上，首次参展的挪威陆基大西洋鲑养殖企业诺帝克水产就将在中国浙江宁波养殖的大西洋鲑带到展台上。诺帝克水产中国子公司总经理童安睿告诉《环球时报》记者，今年4月，公司位于宁波象山高塘岛乡的养殖基地首次出鱼，对于公司而言是一个“重要里程碑”。因此，诺帝克水产选择带着这些本土养殖的、鲜活的大西洋鲑参加进博会。

童安睿同时认为：“进博会作为全球首个以进口为主题的国家级展览会，不仅可以为外资企业展示新技术、新产品提供一个很好的舞台，更可以促进中外合作交流，帮助我们在中国结识更多新朋友，因此这个平台本身就极具吸引力。”数据显示，2023年，中国冰鲜大西洋鲑进口量超过8万吨，而拥有陆基大西洋鲑养殖技术的诺帝克水产也看中了中国潜力无限的市场。据童安睿介绍，诺帝克水产在宁波的养殖基地从水温、环境都模拟了海水养殖大西洋鲑的环境。到2027年，该基地有望实现年产2万吨大西洋鲑。